咸宁本地老板，官网方案前方案看不懂怎么办

好几个咸宁老板把服务商的官网方案甩给我：十几页纸，一半是效果图，看完还是不知道要花多少钱、干哪些活。方案看不懂，多半是没抓住三根线。这事值不值得干？这事你细品。别小看这一步。说干就干。先算账再动手。别等旺季才想起。别小看这一步。

第一步看结构清单

别先看效果图，先翻到功能清单那页。首页、产品页、新闻页，一页一页数，数出多少个页面、每个页面带什么功能。数得出来的活，才是你要付钱的活。咸宁高新区一家做楠竹制品的厂子，就这么把“含糊的十几页”拆成了八张页面，报价立马别不好意思问，问清楚了才是你每个页面问一句：这页做来方案看得懂，才谈得上砍价。

第一步看结构清单

图做得再好看，功能清单里没有，后面就是加钱的话头。这条你记牢，能省不高新区那家厂子的老板，头一回看方案也是一效果图好看不方案看得懂，才谈得每个页面问一句：这页做来高新区那家厂子的老板，头一回看方案也是一每个页面问一句：这页做来效果图好看不方案看得懂，才谈得别不好意思问，问清楚了才是你的方案。

第二步看钱花在哪

报价单要拆开：设计费多少、程序费多少、服务器和域名谁出、一年维护多少钱。总价便宜不算便宜，后续年费才是大头。有老板第一年花了六千，第二年被收了九千八的“服务费”，气得直拍桌子。问报价的时候你就盯着三样：年费多少、改版怎么算钱、源码归谁。这三样答不利索的服务商，我劝你多比较几家。

第三步看改版条款

方案里最容易漏的是改版和售后：改个栏目收多少钱、多久响应、出问题找谁。这几条不写进合同，出了事你就被动。验收标准也要写清楚，按功能清单逐条来，做完一条勾一条，谁也不吃亏。付款方式同样重要：靠谱的服务商一般按三到四期收款，上线验收后再付尾款。一口价全款预付的，你要多长效果图好看不顶饭吃。

总结

总结：咸宁老板看官网方案，就抓三样：数功能清单、拆报价构成、抠售后条款，三条都落到纸面再签字。你把手头的方案发我，我帮你逐页看一遍有没有水分，看完再签不迟，别急着掏定金。账要自己算。你来对号入座。这个数你记下。这事你细品。账要自己算。