咸宁创业者，软件定制前流量起不来怎么办

咸宁的老板问我这个问题的，一年没有二十个也有十五个。同样一个小程序，这家报三千那家报三万，看着像有人坑你，其实是两种东西，功能和品质差很远。多数时候不是没方案，是病根没找对。这事搁谁身上不头疼？关键是找到解法。你可以先拿一笔试试，觉得靠谱再加码。做生意嘛，该花的钱一分不少，不该花的一分别浪费。

这毛病到底出在哪

做完的系统第二年收一笔服务费，数目比第一年还大，这个是隐藏成本，签合同前要问清。九宫山脚下做农家乐的更明显，客人想来找不到车位，店再好也白搭。根子不除，换啥系统都是白搭。多问一句不吃亏，少问一句可能赔大钱。我不忽悠你，成不成看你自己的决心。这步省不得，省了后面加倍还。

动手前先理顺这几件事

改版前先备份，签合同时就约定数据迁移的责任，先小人后君子，避免后面扯皮。先弄清模板和定制的区别：模板解决通用需求，定制解决独有流程，不是一个东西，价格自然不同。这步省不得，省了后面加倍还。你要是图省事，那我劝你现在就别开始。急不得，也拖不得，卡在这最难受。

落地的顺序别搞反

报价单逐行看：服务器和域名谁出年费多少改动怎么收费，这些都要落实到处，不能含糊。源码和数据归谁上线时间几号验收按什么标准，三条写进合同，缺一不可，这是你的保障。顺序对了，事情就顺了一半。急不得，也拖不得，卡在这最难受。这事你细品，账算错了后面全是坑。心里有数才不慌，不然被人牵着走。

这几个坑，我劝你绕着走

问清三件事：年费多少改动怎么收费源码给不给，这三个问题决定了后续成本和自主权。付款按三到四期，验收后再付尾款，全款预付的多留心眼，这样你有话语权。高新区做装备制造的老板跟我诉苦，工人难招老师傅一休假接替的人两眼一抹黑。把功能清单逐条写进合同附件，验收就按清单来，一条一条勾，不含糊。

你来对号入座看看，中了几条心里就有数了。总结：商城系统的毛病不是一天攒出来的，也别指望一天解掉。你要真想做，先把自己的家底盘明白，拿张纸把流程写下来，再来找我聊，十分钟就能给你指条道。你别嫌我啰嗦，这些都是真金白银换来的教训。这个数你记下，回头好跟人对账。我不忽悠你，成不成看你自己的决心。