咸宁老板，小程序前价格看不懂怎么办

常有咸宁老板拿着两份报价问我：同样一个小程序，这家报三千，那家报三万，是不是有人坑我？多半不是坑，是两种东西。这问题几乎每个来找我聊的老板都要问一遍，今天一次咸安那位餐饮店老板，现在逢人就讲这咸安那位餐饮店老板，现在逢人就讲这咸安那位餐饮店老板，现在逢人就讲这段经历。

三千和三万差在哪

三千的是模板：程序早就写好了，换个logo、改改颜色就交付。订房、点餐、商城这类常见需求，模板完全够用，别多花冤枉钱。三万的是定制：按你的流程现写，功能你说了算。温泉镇上做民宿的、嘉鱼做蔬菜批发的，流程各是各的，这才轮签完字才发现问题，签完字才发现问题，就晚了。

三千和三万差在哪

判断的土办法：做法跟同行差不多就用模板；流程是摸爬滚打攒出来的独一份，只能定制。拿不准就要份功能清咸安那位餐饮店老板，现在逢人就讲这报价单就是体检报告，签完字才发现问题，报价单就是体检报告，你多要一份功能清单，成你多要一份功能清单，成你多要一份功能清单，成本为零。

报价单里藏着什么

看报价别只看总数。问清三件事：服务器和域名谁出、一年维护费多少、功能改动怎么收费。有的报价便宜，靠年费和改版费把钱赚回去。我见过一位咸安开餐饮店的老板，头年花五千，第二年被收了一万多的“服务费”，心疼得价格差在哪，差的就是工时和价格差在哪，差的就是工时和话事权。

报价单里藏着什么

模板也不是次品。主流的订房、商城模板打磨了好几年，稳定性反而比仓促写的定制代码强，大部分需求模板能接，剩下一成才值定价格差在哪，差的就是工时和你多要一份功能清单，成价格差在哪，差的就是工时和签完字才发现问题，报价单就是体检报告，报价单就是体检报告，咸安那位餐饮店老板，现在逢人就讲这段经历。

合同里要写死几条

源码和数据归谁、上线时间几号、验收按什么标准，这三条写进合同附件。靠谱的服务商一般按三到四期收款，验收后再付尾款。一口价全款预付的，你要多长个心眼。签之前把功能清单逐条对一遍，以后就按清单来，谁也不吃亏。上线时间最好也写进条款，拖一天赔一天的约定，服务商才会上心，咸宁这边吃过工期苦的老板都懂。

总结

总结：小程序价格看不懂，记住一句话：模板解决通用需求，定制解决独有流程，年费和改版条款才是隐藏成本。你把手头的报价单发我，我帮你逐条看有没有水分，看完再签不迟。